Достъпните клинове на Adanola преследват Lululemon

Когато Adanola нае Кендъл Дженър, американският модел и медийна персона, да утвърди нейните клинове и суичъри тази година, това сподели какъв брой надалеч е стигнала марката за спорт в Обединеното кралство. Това беше публична договорка с добросъвестна звезда, а не разпространяване на изявления в Instagram от платени инфлуенсъри.

Къртни Кардашиян, сестрата на Дженър, беше снимана облечена с образцов спортен екип на Adanola в ранните дни на марката Manchester, преди осем години. Но Adanola, известна с наличните си облекла в приглушени цветове, в този момент е по-голяма и по-професионална. Компанията се развива бързо под управлението на Hyrum Cook, нейния създател.

Приходите на Adanola евентуално ще надвишават £100 милиона тази година; тя се трансформира в най-новата английска марка за спортни развлечения, която направи финансов отпечатък в международната промишленост след Gymshark, Sweaty Betty и други. Компанията беше оценена на 530 милиона $ през август с инвестиция от Story3, основан в Лос Анджелис частен финансов фонд.

Индустрията претърпява турбуленция, откакто се разрасна бързо по време и след пандемията. Акциите на водача на пазара Lululemon паднаха, защото потребителите понижиха разноските, до момента в който съперници на пазара като Alo Yoga и Vuori завоюваха повече внимание. Sweaty Betty, английската марка, благосъстоятелност на Wolverine Worldwide, се преструктурира на фона на спад в продажбите.

Но Adanola е в траектория на напредък, подкрепена от нейните Ultimate Leggings, които Кук пусна през 2020 година за дами, останали вкъщи по време на пандемията. Те бяха неговият пробив и остават най-продаваният му артикул: продадени са 1,5 милиона чифта, доста в известния цвят на кафе на зърна. При цена от 40 английски лири те са по-малко от половината от цената на сравнимите високи чорапогащници на Wunder Train на Lululemon.

Предизвикателството за Adanola е да пораства стабилно в една непостоянна промишленост и да резервира деликатния баланс сред мода и функционалност. Тя има за цел да бъде „ ежедневна униформа “, която дамите носят от фитнеса до кафенето и отвън него. Наред с гамашите си, той е прочут със суичърите Varsity с марката (или единствено Ada), изписана на гърдите, като че ли е американски лицей.

Самият Кук е ученик на Dragons’ Den. Той се появи в капиталовото шоу на BBC с брат си Джош през 2015 година, осигурявайки инвестиция от £50 000 от съдията Дебора Мийдън в тяхната компания за фотоси в обществените медии Zeven Media. Това отиде в разпродажба, само че той не беше обезсърчен от този неуспех. Урокът беше „ Опитайте, влезте всичко и в случай че не работи, пробвайте още веднъж “, споделя той. 

В началото Кук видя опция за Adanola в размиващата се граница сред гимнастика и улично облекло. Името идва от персоналния му блог, който от своя страна е обединение на имената на двама другари. Беше по едно и също време завладяващо и безсмислено, което разреши на марката да се развие необятно.

Това се оказа извънредно скъпо. Кук е на 32 и управлява Adanola от 2018 година, като за първи път е работил по нея с Джош. Тазгодишният годишен доклад записва, че той е продал регистрации на интелектуална благосъстоятелност на компанията за £50 милиона, „ оценка, избрана от участващите страни “. Транзакцията се случи ден преди налозите върху финансовата облага да бъдат увеличени в бюджета за 2024 година Кук отхвърли коментар.

Продажбите на Adanola се учетвориха през 2023 година и предходната година Кук назначи Ниран Чана, някогашен основен търговски шеф на Gymshark, за основен изпълнителен шеф, който да следи растежа. Компанията е основана в някогашен склад за облекла в центъра на Манчестър, бивш град за произвеждане на текстил, прочут като Котонополис. Въпреки че проектира облекла там, те се вършат по целия свят.

Манчестър претърпя възхода и падението на фешън марки, в това число Boohoo, Missguided и PrettyLittleThing. Но Чана споделя, че градът остава подкрепящо място за започващи компании, цитирайки препоръките и насърчението, предоставени от локални компании, в това число Represent и Nadine Merabi. „ Хората от Манчестър са просто благи, желаят да оказват помощ. “

Chana направи веригата за доставки на Adanola по-стабилна, добавяйки заводи на контракт в Бангладеш, Камбоджа, Виетнам и Шри Ланка към тези в Китай и Индия. Сега ще се популяризира посредством логистичен център на трета страна в Съединени американски щати, както и в Обединеното кралство. Америка съставлява единствено към 10 % от продажбите, само че делът нараства.

Аданола знае заплахата да стане съвременен небрежно и по-късно да загуби продажби. „ Ние не сме насочен към трендовете, фешън бизнес “, упорства Чана. Засега марката остава във напредък. Номерът е да не се преразтягате.